起業家・経営者・営業マネージャーのための、『UK的（ゆる～く、かる～い）集客術』

　先日嬉しい報告がクライアントさんからありました。
「facebookから申込みが来たんです～」　その声から、私も興奮して
しまいました。

そのクライアントさんには「facebookを活用しましょう!！」と言い続け、
半年ほど前にfacebookに登録して頂き、初めのうちはポツポツと、ほとんど投稿
できない状態でした。

しかし、学生時代の友人や、以前お付き合いのあった方と、再度
facebookを通じてお友達になり、その人数が増え始め、そこから
多くの方とのやり取りが再開し始めました。

そんなfacebook上でのやり取りが半年ほど続き、そこへ突然facebookへ
メッセージが・・・。　「○○の件、お前に頼みたいんだけど・・・」




学生時代に会って以来、顔をあわせることがなかったのに、いきなり
仕事の依頼が入って来たようです。しかも同じ時期に２件続けて・・・。

『こんなことがあるんですね～』と・・・。
私は自信を持って「だから言ったでしょ！！」　
これは私も実際に経験していることでした～。

新規のお客様を獲得したい時は、全く知らない、会ったことのない人に
アプローチをかけるよりも、
「以前お付き合いのあった方、どこかで出会った方、
前職の同僚や、学生時代の同級生との繋がりを、再構築したほうが早い」
というのが私の持論です。

学生時代の友人とは、当時に必ず戻ることが出来、「仲間意識」が
消える事は絶対にないですよね。

なので、将来お客様になるかも知れない方を探し出す営業手法よりも、
過去の人脈をもう一度掘り起こし、再構築すべきかと考えます。

それをするには”facebook”が最適なツールですね。　
そのツールを自分らしく活用することですね！！

以前のように、たくさんの物が売れる時代ではなくなって来ました。モノや
サービスに焦点を置く営業ではなく、人との繋がり、過去に出会った方との
繋がりに焦点を置いた営業活動が、これからは大事になってくると思って
おります。