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■■ 営業に独自ツール『マイリスト・マイメディア』徹底活用!! ■■
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営業パーソンにとって、何らかのアクションを起こさない事には、商談
に導く事はできません。
「紹介営業」を中心に動いている方であっても、「紹介して下さい!」
というアクションを起こさない限り、紹介は出て来ませんよね。
皆さんは商談をするために、どんなアクションを起こしてますか?
訪問、Telアポ、メール、DM、チラシ等、方法はいろいろありますね。
そしてそれは、どんなリストをもとに動いてますか? 個人情報の問題もあり、
「名簿を手に入れて電話をかけまくる」なんて事は今はできませんね~。
皆さんは顧客リストを持ってますよね、では、見込み客リスト持ってますか?
見込み客になる前の方のリスト持ってますか?
このリストを自分で作り上げる事が出来ると、自分独自リスト
(マイリスト)になりますね。
このマイリストに、自分が連絡したい時、または情報を伝えたい時に送る
事が出来るメディアを持つと、それは「マイメディア」になりますね。
しかもそれを、全くコストをかけずにできたらどうでしょうか?
私はこの「マイリスト・マイメディア」を持ちながら営業活動しております。
今までは通用した営業スタイルが、今ではやりにくくなってませんか?
だからといって、何もしないわけには行きません
自分オリジナルの「マイリスト」を作り上げ、それを「マイメディア」を用いて
お客様・見込み客とコミュニケーションを取り続けることで、「マイリスト」を
育て、「将来の見込み客」を作り上げる・・・・。
目先の成績を追い続けると、手っ取り早く見込み客にアプローチをかけがちに
なりますが、「将来」を見据えて、しっかり関係を気づいていく、事が大事です。
他の誰にも影響されない「自分オリジナルツールを活用した営業スタイル」が
作り上げられたら、営業マンの皆さん、ワクワクしませんか?